如今到了冬天，市场上忙于结账，农田里杀菌剂、杀虫剂用量也锐减，不少零售店已经处于歇业状态。于是，业务员也跟着歇业。当市场繁忙的时候，各方业务员也跟着起劲。所以，大家认为忙季的时候要加大促销的力度，淡季的时候全面冬眠。
忙季的时候众人争夺客户，争夺市场，搞的是血海战术。闲季的时候众人效仿冬眠思维，搞的是跟风。可以明确的说，血海战术杀敌一万自损八千，跟风思维错失商业良机。
在这里，我先说一下闲季情况下的冬眠思维。我认为蛇、蝎、青蛙等冷血动物在冬季来临的时候冬眠以求生存无可厚非。但是人类却是温血动物，所以冬眠思维要不得。事实上人类要赤裸的冬眠也唯有死亡一途。所以，我认为清淡市场就好比四季中的冬天，应该为越冬做必要的准备。
首先要有暖和的房子。所以，这第一步就是建房，用在营销领域就是说赶快马上及时的去拜访零售店为他们建造越冬的“房子”！只有你肯为他们此时建造房间，相信没有人会拒绝你的好意。所谓的房子就是愿景式的营销思维。
准备越冬的食物、越冬的棉衣棉被、越冬的火炉等等。你可以放不下产品，但必须让对方接受你的这种利益思维。必要的情况下，为了抢占市场先机，可以拟定更加优惠的条件吸引，但无论多么优厚的条件，这只相当于越冬的食物，对方也很可能因此而同意合作。但是越冬还需要棉衣棉被火炉，这就是所谓的服务思维。在清淡的市场，其他业务员都处于冬眠思维之中，此时你要加强拜访，加强沟通，不断的服务，在如此没有同行竞争的情况下，对方一般会被感动，进而巩固合作关系。所以等到旺季来临的时候，即使其他业务员多么会说也无济于事。
再次，不要忘记人的精神需求。冬天漫长，人是不可能吃了睡睡了吃，如果这样的话，估计没有多少人会感到快乐。不论是旺季还是淡季，人都是需要精神的需要的。每一个人的精神需求是不同的，而且是不受淡季旺季影响的。这就要求，业务员要善于发现零售店老板的精神需求并采取适当的措施满足他。如此，即使在冬天里也感觉十分快乐了。试想，这个世界上什么人会拒绝快乐呢？
而后，牢记寒号鸟的教训。寒号鸟就是因为没有为冬天做准备而被冻死的。所以说，具有跟风的、冬眠思维的业务员、零售店无疑就是寒号鸟。在给予了零售店“造房子”、“供食物”、“送棉衣棉被”、“送取暖设备”、“播放精神音乐”后，实时的用寒号鸟的反面教材惊醒对方，这样就会克服那些顽固的不听劝的且又想做好生意的零售客户。
梅花香自孤寒来，谁说淡季无商机。即使淡季，也必然会有某一方面的热门解决方案，关键是要业务员有具备发现、创新思维。比方说，如今淡季吊丝虫不少，好多人追求特效药，而我们没有特效药怎么办？那就搞组合套餐看看效果咋样？这样不仅多卖了产品，而且为零售店创造了利益，你说来年他好意思不重点卖你的货物？
可惜的是，很多公司一到冬天也跟着冬眠了，老子说师法自然，看来大家一个个都在自称老子，我说，你当了老子，客户也不愿意当孙子。
总而言之，一流的业务员创造市场，二流的业务员发现市场，三流的业务员跟风转，不入流的业务员整天的抱怨。